Was ist der Deckungsbeitrag?
Der Deckungsbeitrag (DB) ist die Differenz zwischen Erlös und variablen Kosten eines Auftrags. Er zeigt, wie viel ein Auftrag zur Deckung der Fixkosten und zum Gewinn beiträgt.
Deckungsbeitrag = Erlös (Umsatz) - variable Kosten
Im Handwerk
Deckungsbeitrag = Auftragssumme - (Material + Fremdleistung + direkte Lohnkosten)
Kostenartentrennumg
| Kostenart | Beispiele | Zuordnung |
|---|
| Variable Kosten | Material, Fremdleistung, Stundenlohn | Ändern sich mit Auftrag |
| Fixkosten | Miete, Versicherung, Abschreibung | Konstant, unabhängig vom Auftrag |
Deckungsbeitragsrechnung
| Position | Beispiel Auftrag |
|---|
| Auftragssumme (netto) | 10.000 € |
| - Material | 3.000 € |
| - Fremdleistung | 500 € |
| - Direkte Lohnkosten | 2.500 € |
| = Deckungsbeitrag (DB) | 4.000 € |
| DB-Quote | 40 % |
Bedeutung für Handwerksbetriebe
Auftragssteuerung
- Welche Aufträge sind rentabel?
- Welche Gewerke/Leistungen laufen gut?
- Wo sollte Kapazität erhöht werden?
Preisuntergrenze
- Kurzfristig: Variable Kosten müssen gedeckt sein
- Langfristig: Fixkosten + Gewinn müssen gedeckt sein
Break-Even-Analyse
Break-Even-Punkt = Fixkosten ÷ DB-Quote
Beispiel
| Wert | Betrag |
|---|
| Fixkosten pro Jahr | 120.000 € |
| Durchschnittliche DB-Quote | 40 % |
| Break-Even-Umsatz | 300.000 € |
Deckungsbeitrag verbessern
| Maßnahme | Wirkung auf DB |
|---|
| Höhere Preise | ⬆️ Steigt direkt |
| Günstigerer Einkauf | ⬆️ Variable Kosten sinken |
| Effizientere Arbeit | ⬆️ Lohnkosten sinken |
| Weniger Nacharbeit | ⬆️ Kosten sinken |
| Premium-Segment | ⬆️ Höhere Margen |
DB-Analyse nach Bereichen
| Bereich | Umsatz | Variable Kosten | DB | DB-Quote |
|---|
| Kundendienst | 80.000 € | 35.000 € | 45.000 € | 56% |
| Neuinstallation | 150.000 € | 95.000 € | 55.000 € | 37% |
| Wartungsverträge | 30.000 € | 10.000 € | 20.000 € | 67% |
Hohe DB-Quote = rentabler Bereich
Grenzen der Deckungsbeitragsrechnung
| Situation | Problem |
|---|
| Gemeinkosten steigen | DB sagt nichts über absolute Rentabilität |
| Kapazitätsengpässe | Opportunitätskosten nicht berücksichtigt |
| Großaufträge | Oft niedrigere DB-Quote, aber hoher absoluter DB |
Praktische Anwendung
Kalkulationsbeispiel Heizungsanlage
| Position | Betrag |
|---|
| Angebotspreis | 8.500 € |
| Material | 3.800 € |
| Subunternehmer | 0 € |
| Eigene Stunden (40h × 35€) | 1.400 € |
| Deckungsbeitrag | 3.300 € |
| DB-Quote | 39% |
Entscheidungshilfe
- DB positiv: Auftrag trägt zur Fixkostendeckung bei ✅
- DB < übliche Quote: Preis verhandeln oder ablehnen ⚠️
- DB negativ: Nur bei strategischen Gründen annehmen ❌